Ligue para seu objetivo e peça instruções
Trabalhe de trás para frente.
Defina sua meta (seu objetivo final) - então, entre em contato com alguém que esteja lá, e pergunte como ele conseguiu.
Se deseja estar na revista Rolling Stone, pegue o telefone, ligue para o principal escritório na cidade de Nova York, e quando a recepcionista atender, diga “Editorial, por favor.” Pergunte a alguém no departamento editorial quais jornalistas eles recomendam. Ligue então para cada um e tente conseguir sua atenção. (Dica: Não gaste o tempo da Rolling Stone pedindo os números de telefones dos jornalistas. Você pode encontrá-los em outro lugar. Desligue o telefone assim que possível.)
Se deseja tocar na maior casa de shows da cidade, leve uma caixa bacana de biscoitos alemães requintados para o responsável pela programação da casa e peça apenas 5 minutos de seus conselhos. Pergunte a ele que critérios devem ser preenchidos para conseguir a chance de se apresentar lá. Pergunte quais booking agents eles recomendam, ou se recomendam um. Novamente, faça que seu encontro seja o mais breve possível. Obtenha as informações cruciais e depois deixe-os. (Até que você volte um dia para colocar o clube nas manchetes dos jornais!)
Conheço uma empresária de uma pequena banda que durante o ano se encontra com empresários do U2, REM e outros grupos top. Ela pediu conselhos a eles, vindos do topo, e conseguiu ótimas sugestões, que tem usado com grandes resultados.
Em outras palavras:
Ligue para seu objetivo e peça instruções.
Você chegará lá muito mais rápido do que se apenas sair às cegas pela porta da frente torcendo para alcançá-lo.
